苏敏官说过,也许会对她苛刻，但不会算计她。

她必须想出更有效的方案，来保证这个情报网络能盈利。

要是有互联网就好了。林玉婵想,可以来个注册会员制,推广得佣金，附带各种高端数据海量下载……就像后世的付费财经频道一样……

她会不惜一切代价，往那个方向去努力。

有时候她得逞了,在与世界的对垒中，小小地占据了上风。她就会美得不行,从早到晚飘上天。

有时候她失败了,只能咬牙抱头，承受社会的毒打。等疼过了劲,却又掸掉泥尘站起来,继续奔向下一个挑战。

“阿妹，”他忽然问,“为什么想到‘博雅俱乐部’这个名字？”

林玉婵怔了两秒,被他从沉思中拽出来。

“嗯，洋气时髦啊。”

“俱乐部”是外来词。在一切崇尚舶来的洋场文化中，显得很是高端,她觉得容易让人买账。

“不是俱乐部，是博雅。”苏敏官伸两指,从她挎包里抽出她的笔记,随意翻翻，鉴赏她那学生般的、青涩整洁的字体，“这么高调，不像博雅以前的作风。”

林玉婵笑答：“不然叫什么？与其随便起一个，不如给我们公司涨涨口碑。”

本来博雅公司女人话事,在大清商界属于先天不足，跟友商接洽时成功率打折；下属们清心寡欲不求上进惯了，很是安于现状。

但林玉婵算一算，照现在的盈利速度，要在明年年底达到一千两纯利，安全垫并不是很厚。

所以抓紧一切机会推销自己。

苏敏官看着她微笑，蓦然起身，伸手拉她：

“再跟我去个地方。”

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苏敏官似是率性而为，又似是心中早有宏图，引着她，目标明确地来到码头客运渡口，乘上了去陆家嘴的渡船。

黎富贵微微垂眼，终于视野里出现一个小脑壳，再往下一瞟，看到一头黑亮顺滑的姑娘辫。

随即惊讶道：“不会吧，真是丫头啊？”

不过舵主大人救他狗命，他也不好唱反调，只能假装深信不疑。

船台上静静趴着一艘半成品螺旋桨推进蒸汽船。几十名中国工人忙碌其中。

“美国洋行定制的小型汽轮。”苏敏官指着那未完工的船，熟练地对林玉婵介绍，“由于合伙人内讧，洋行决定撤出中国。这艘汽轮他们情愿折价转让，开价两万两白银。我还在犹豫。”

林玉婵还没表态，旁边黎富贵抢着说：“别犹豫啦！这是良心价！那几个洋人船票都买好了，决定速卖速决的！——哎，舵……苏老板，这消息小的本不该告诉你的，我们有规定……”

苏敏官耐心听他说完，才看向林玉婵。

“如果这艘船的运营成本如我方才所言，按照我们方才讨论出的计划，你需要再补给我每年三千两银子，方能让我有利可图。林姑娘？”

“没出厂，还没起名。”黎富贵又抢话，“不过买到手之后，当然随便您命名啦！——当然不能太低俗，像上个月小的看到一艘洋人船，起名叫什么玛丽情人号，嘻嘻嘻！结果被拒绝入港，晾在水面上。还是海关派了巡船过去，现场签的改名文件。它现在叫万寿号，就泊在杨树浦，您待会坐渡轮还能看见，船舷上糊着白布，遮着原来的名号……”

苏敏官又听一耳朵废话，只能在黎富贵唠叨的间隙里，站在林玉婵身边，小声在她耳边说：“如果林姑娘愿意合作，你可以登记做船主，名字当然你来起。”

又是一桩让人心痒的诱惑。

然后明年博雅的的利润就难说了。

再或者……引进几个金主，一道分摊成本？

花衣公所的前车之鉴历历在目。揠苗助长只能适得其反。除非友商们能有和她一样的眼界和思路，否则就是引进不确定因素，平白给自己添堵。

“阿妹你看，”苏敏官忽然指着船台上的工人，“大合拢。”

两截分段建造的船体，正在进行最后的对接。

工人们大声喊话，传递各样指令。

一看见这张标致的中国青年面孔就来气。自从旗昌洋行进驻上海，兼并鲸吞中国人的市场，弄死了多少本土船运，他金能亨战绩斐然。可偏偏这个义兴船行，他暗里使了多少手段，有些连他自己的同事都不太赞同——它却如同打不死的苍蝇，不仅还在扇着翅膀飞，而且居然飞到他耳朵边上嗡嗡！

瞧这架势，是打算购入第二艘轮船了？

要知道，他旗昌洋行名下的轮船，刨去那些老旧的趸船、驳船，像这种先进快速的蒸汽海轮江轮，正在服役的，也不过十艘。

苏敏官：“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以时日，商人们也定会趋之若鹜。问题是，你如何说服那些一毛不拔的各地行商，为几个简单的数目字而付钱？就算你定价五两银子，他们大可多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可能全上海的商人都人手一份实时价格表，而你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”

林玉婵点点头。

“为信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可想而知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。

她慢慢说：“《北华捷报》增出的那个副刊——《船务商业日报》，其实就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可行的。区别在于，洋人大多富裕，不在乎那点订阅费，而报纸走薄利多销路线，以洋人的收入水准来说，定价更是相对低廉，所以……”

价格低到一定程度，人们就不太愿意费尽心思弄盗版。而且这年头没有扫描拍照，盗版的成本也比较高。

前提是，她的“订阅用户”必须足够多。

以博雅目前的商誉，恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。

她马上又说：“可以先低价或免费，等人们习惯了看着情报做生意，我再提价……”

“那大约需要多久？”苏敏官含笑问她，“十年？”