第二天上午,费城一家高级咖啡厅的包间里,艾飞见到了风尘仆仆的耐克高管团队,为首的是耐克篮球部的全球市场总监。
没有过多的寒暄,对方直接将一份厚厚的合同推到了艾飞面前。
施瓦茨仔仔细细地检查着每一项条款,而艾飞则端着咖啡,气定神闲。
这份合同,堪称新秀代言史上的巅峰之作。
总金额:6年1.2亿美元。
最关键的是分红条款:艾飞将获得其签名鞋系列全球销售总额的2.5%作为分红!是销售额,而不是利润!
这意味着耐克每卖出100美元的艾飞签名鞋,就有2.5美元直接进入艾飞的口袋。
合同中还设立了阶梯式提点机制:当年度销售额超过2亿美元时,分红比例提升至3%;超过5亿美元时,提升至4%!
除此之外,还有一系列堪称夸张的荣誉奖励:常规赛MVP奖励100万美元,总冠军奖励150万美元,全明星赛MVP奖励50万美元……
但最让艾飞满意的,是合同中关于球鞋设计的一项特殊条款:艾飞将拥有自己签名鞋系列的最终设计决定权,并被授予“AF系列首席设计官”的头衔。
这意味着,他不是一个单纯的代言人,而是这个系列的真正主人。
“艾先生,我们对这次合作抱有最高的期望。”耐克总监微笑着说道,“关于您的第一代签名鞋,您有什么初步的设计想法吗?”
艾飞放下咖啡杯,他等的就是这句话。
“我的想法有两个系列。”
他伸出手指,侃侃而谈:“第一个系列,叫做‘城市密码’。将球鞋的设计与世界各大都市的文化元素相融合。比如,‘北京’款可以融入紫禁城的琉璃瓦和城墙的纹理;‘费城’款可以印上独立钟的裂纹图案;‘洛杉矶’款可以是好莱坞的星光大道;‘巴黎’款则借鉴埃菲尔铁塔的钢结构美学……每一双鞋,都是一张献给那座城市的名片。”
耐克团队的成员们眼睛一亮,纷纷点头,这个创意兼具了全球化视野和本土情怀,市场潜力巨大。
“那第二个系列呢?”总监追问道。
艾飞嘴角微微上扬,说出了那个让所有在场的华夏人血脉偾张的词。
“第二个系列,只有一个主题——‘中国风’。”
“我们可以用水墨丹青的意境,来设计鞋面的图案;可以用青花瓷的蓝白配色,来作为主色调;可以将祥云、龙鳞、汉字书法等元素,融入到鞋底的纹路和鞋身的细节里。我要让全世界的球迷,在穿上这双鞋的时候,能感受到来自东方古国的独特魅力和深厚底蕴。”